Умение убеждать поможет в жизни или нет?

    4кпп

    Умеете ли вы убеждать людей? Возникали ли у вас в реальной жизни ситуации, когда было тяжело убедить другого человека в своей точке зрения?

    Умение убеждать – это настоящий дар или даже волшебная палочка, которой обладают очень немногие люди. Искусство убеждать помогает строить отношения на работе, общаться с малознакомыми людьми, создать гармоничную и счастливую семью. Дар убеждения в психологии определяется как «совокупность качеств, составляющих потенциал влияния личности» – под общеизвестным названием харизма. Психологи считают, что харизма присуща любому человеку. Следовательно, способность убежать других можно тренировать и развивать.

     

    Каким образом можно повлиять на человека для убеждения в чем-то?

    Чтобы убеждать людей в чем-то, попробуйте сами по-настоящему поверить в информацию, которую вы сообщаете и в которую, согласно вашему намерению, должны поверить окружающие. Когда вы твердо уверены, что дважды два четыре, запинаться вы не станете, произнося эти три слова.

    В случае вашей неуверенности или сомнения в тексте сообщении, ваши слова не будут звучать убедительно. Не употребляйте слова, усиливающие сомнение, типа «вероятно», «возможно». Избавьтесь также от слов–паразитов для заполнения пауз типа «ну» или «ээ», которые в моменты волнения часто лезут к нам в голову. Вы должны пользоваться глаголами совершенного вида и словами-утверждениями — «обязательно», «конечно», «это понятно».

    Говорите вашим привычным голосом, не изменяя его тон. Если вы будете повышать или понижать тон, станете говорить, не в своей обычной манере, произнесете слова скороговоркой либо, наоборот, крайне медленно, это вызовет недоверие (посчитают, что все непривычные изменения в вашем голосе вызваны тем, что здесь что-то не так или же вы просто врете).

     

    С чего начинать убеждение?

    Для начала вам нужно оценить эмоциональное состояние человека – именно от этого зависит результат разговора и успех убеждения, и выбор методов, которыми вы воспользуетесь. Например, человек сидит спокойно, не спеша пьет чай, по лицу видно, что он расслаблен и отдыхает. Если в такой момент быстро подбежать к человеку, начать эмоционально что-то предлагать или знакомиться, активно жестикулируя руками, скорее всего вы получите отказ. Для него это будет равносильно грому в ясный солнечный день.

     

    Как же правильно поступить?

    Подойдите не спеша, поздоровайтесь, представьтесь, предложите составить компанию. Заговорите сначала на любую отвлеченную тему, например, о том, какой сегодня чудесный солнечный день, вызовите тем самым в человеке расположение и эмоциональное доверие. Главное – разделите с человеком эмоции, которые он ощущает в данный момент.

    Обратите внимание, в каком ритме человек общается, как дышит, жестикулирует, двигается. Это поможет вам быть с человеком на одной волне. При длительном общении обратите внимание на его речь, какие обороты и слова он использует в диалоге. Необходимо пользоваться таким же стилем речи и похожей жестикуляцией. Слова, подкрепленные эмоциями и жестами сильнее вдвойне. Таким своим поведением вы воздействуете на подсознательный уровень человека и он начинает воспринимать вас «как своего».

    Запомните одно простое правило – на три возражения у вас есть три возможных ответа, способных убедить. Т.е. на три НЕТ, вы можете дать три четких аргументированных позиции. На этом убеждение заканчивается. Умение убеждать может быть вам полезно в любой сфере жизни. Приведенная техника – это лишь первый шаг к раскрытию вашей харизмы и личной силы влияния. Главное – научиться слушать собеседника и слышать не только себя, но и других.